äººä»¬çš„å­¦ä¹ èƒ½åŠ›æ¯‹åº¸ç½®ç-'，然而在惯性面前，却变å¾-微不足é"。诚如ç"µå­å•†åŠ¡ä¸€æ ·ï¼Œå‰æ‰€æœªæœ‰çš„便捷在"å½"面交æ˜"才能信任"的惯性下，不可否认的出现了巨大的决ç­-成本，让ç"µå­å•†åŠ¡ç©ºæœ‰å·¨å¤§çš„流量，而在现é‡'流与利润流上则捉襟见肘。是啊，太多的æ-¶å€™ï¼Œæˆ'们确实需要在消费è€...的惯性面前低头，去æ"¹å-„æˆ'们自诩完美的使ç"¨ä½"验，以降低ç"¨æˆ·çš„决ç­-成本。

那么，现在ç"¨æˆ·çš„消费惯性是什么å'¢ï¼Ÿåœ¨æ²¡æœ‰ç¡®åˆ‡çš„数据下，透过现在为市场所接å-的模式，来探索一下目前消费è€...的决ç­-成本构成：

1.实ä½"åº-面交æ˜"：在ä½"验了产å"çš„ç‰¹æ€§ä¹‹åŽï¼Œè¿›è¡Œä»˜æ¬¾ï¼Œå¹¶å› ä¸ºå®žä½"åº-面，对å"®åŽæœåŠ¡æœ‰äº†ä¸€å®šçš„信任感；

2.淘宝交æ˜"：基于æ"¯ä»˜å®ï¼Œåœ¨å·²ç»èŽ·å¾-社会å...¬ä¿¡åŠ›çš„第三æ-¹ä¿éšœä¸‹ï¼Œç"¨æˆ·äº§ç"Ÿäº†ä¿¡ä»»æ„Ÿï¼›

3.å...¶ä»-ç½'上商城：有å...¬ä¿¡åŠ›çš„é-¨æˆ·ç½'站上的广å'Šå'Œæœ‹å‹çš„推介，让ç"¨æˆ·äº§ç"Ÿäº†ä¿¡ä»»æ„Ÿï¼›

4.ä»·æ ¼æžå¤§ä¼˜æƒ ï¼šä»·æ ¼çš„æžå¤§ä¼˜åŠ¿è®©ç"¨æˆ·æ•¢äºŽå†'险去ä½"验购买，而非出于信任感，这种富于风险的模式，如果在ç"¨æˆ·è´­ä¹°åŽå¾-到认为满意，那么å...¶ä¼ æ'­çš„å½±å"åŠ›éžå¸¸å‡¡å"ã€‚

ç"±æ­¤å¯è§ï¼Œå†³ç­-成本的构成来自于购买行为是否存在风险å'Œè´­ä¹°ä¹‹åŽæ‰€èŽ·å¾-的利益，简而言之，就是要么安å...¨ï¼Œè¦ä¹ˆèŽ·åˆ©ã€‚窃以为两è€...的重要性æ¯"例为80%å'Œ20%。从这个è§'度出å'，在æ"¹å-„老ç"Ÿå¸¸è°ˆçš„使ç"¨ä½"验、人性åŒ-è®¾è®¡ã€ä»˜æ¬¾ã€ç‰©æµä¸Žå®¢æœç­‰å› ç´ ä¹‹å¤-，去提高消费è€...的购买率，提高现é‡'流与利润流。

é-®é¢˜æ¥äº†ï¼Œä»€ä¹ˆæ-¹å'å'¢ï¼Ÿæ„šä»¥ä¸ºæœ‰å¦‚下两种æ-¹å'可以思考：

1.将价值é"¾æ‹‰é•¿ï¼Œè®©æ¶ˆè´¹è€...获益：在ç"µå­å•†åŠ¡çš„平台上，将以往ä»...ä»...是商家出å"®äº§å"èŽ·å¾-利润，买家获å¾-产å"è€Œä»˜å‡ºèµ„é‡'的价值é"¾å»¶å±•ä¸€ä¸‹ï¼šæ¯"如，商家分享出一些利润给消费è€...，刺激消费è€...贡献出一点点购物的æ-¶é-´åŽ»äº«æœ‰è¿™äº›åˆ©æ¶¦ï¼Œè¿™ä¸ªåˆ©æ¶¦ç"±å¹¿å'ŠåŽ‚å•†æ¥ä¹°å•ã€‚è¿™æ ·æ‹‰é•¿ä»·å€¼é"¾ï¼Œè®©ç"¨æˆ·èƒ½å¤Ÿé€šè¿‡è‡ªå·±çš„努力去获å¾-更多的利益，同æ-¶ä¹Ÿèƒ½ä½¿å¾-商家å'Œå¹¿å'Šå•†äº'赢。人们都有æ¯"è¾ƒå¿ƒç†ï¼Œå¦‚æžœèƒ½åœ¨ä»·æ ¼çš„æ-è¾¹ï¼Œç»™å‡ºä¸€ä¸ªéœ€è¦åšæŸäº›åŠŸè¯¾æ‰èƒ½å¾-åˆ°çš„ä»·æ ¼ï¼Œç®€å•çš„å¯¹æ¯"之后，ç"¨æˆ·é€‰æ‹©çš„概率会变大，从而进一步达到拉长价值é"¾è€Œé™ä½Žæ¶ˆè´¹è€...决ç­-成本的目的；

2.为ç"¨æˆ·å¢žåŠ 面对面交æ˜"的机会：曾经跟一位朋友聊ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œä»-说只要能将获å¾-的流量转换成订单，å"ªæ€•ç"µå­å•†åŠ¡å¹³å°åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå...è´¹ç"µè¯ï¼Œéƒ½æ˜¯æˆåŠŸçš„。æˆ'å¯¹æ­¤éžå¸¸èµžåŒï¼Œå› ä¸ºäº'è"ç½'带来流量的成本相较于现实之中的成本而言，优势太明显了。而今天，基于ç"¨æˆ·çš„æ¶ˆè´¹ä¹ æƒ¯ï¼Œæ„å›¾é™ä½Žæ¶ˆè´¹è€...的决ç­-成本，不妨在ç½'络购买的同æ-¶ï¼Œå¢žåŠ 实ä½"购买的选项。某购物ç½'ç«™å‡ ä½•çº§çš„è†¨èƒ€ï¼Œè·Ÿå...¶ä¸Šé-¨è‡ªå-业务有着密不可分的å...³ç³»ã€‚æ­¤å¤-，可以再进一步，从社区åŒ-çš„è§'度出å'，将消费è€...自å-的地点，变成一个可供消费è€...进行交流的场所。

知æ˜"行难，一家之言。止增ç¬'耳。

P.S:可能您æ-©å°±å'çŽ°åœ¨å¯¼èˆªæ ä¸­çš„project项，一直是空的，现在æˆ'要å'您汇报：在melonlab两å'¨å¹´åˆ°æ¥ä¹‹æ-¶ï¼Œå...¨æ-°çš„服务将从ç"œå›­ä¸­è¯žç"Ÿã€‚敬请å...³æ³¨ã€‚。。。