广å'Šäººã€è¥é"€äººçš„悲å"€ï¼šä¸æ-­é‡å¤åšåŒæ ·çš„事æƒ...，卻期å¾...出现不同的ç»"果，那就是神经é"™ä¹±ï¼

营é"€å·ç§°æ˜¯æ¶ˆè´¹è€...导å'çš„è¡Œä¸šï¼Œé äº†è§£æ¶ˆè´¹è€...需求、提供适度的信息、吸引消费è€...采å-行动。

å-ä¼-导å'是没有é"™ï¼Œå½"然æˆ'想现在更合适的是一个å-ä¼-本位、æˆ-è€...说消费è€...本位。营é"€ä¹Ÿå¥½ã€å¹¿å'Šä¹Ÿå¥½ï¼Œéƒ½æ˜¯å'Œæ¶ˆè´¹è€...的对话，让å...¶å‚与到äº'动沟通中来，从而达成å"ç‰Œå...±è¯†å'Œç†å¿µè®¤åŒã€‚

如何理解消费è€...çš„éœ€æ±‚ï¼Œä¼ ç»Ÿçš„åšæ³•æˆ'想是市调！市调的做法很多æ-¶å€™å°±åƒä½ 看到一个å¤-表å...‰é²œçš„ç¾Žå¥³ï¼Œä½ é€šè¿‡å¤-å›´çš„å› ç´ æ£åº¦å†...在的实质，æˆ-许市调å'Šè¯‰ä½ è¿™ä¸ªç¾Žå¥³çš„ä¸‰ç»´å¾ˆæ ‡å‡†ï¼Œèƒ¸å›´å¾ˆåˆ°ä½ã€éƒ½æ˜¯è„±å¼€äº†çœ‹æ ¹æœ¬ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆä¸€å›žäº‹ã€‚

了解消费è€...的需求æˆ'å'æ˜¯å»ºç«‹åœ¨äººæ€§çš„æ´žå¯Ÿï¼Œå¦‚ä½•æ´žå¯Ÿäººæ€§ï¼Œä»Žäººç±»æœ€æ ¹æœ¬çš„å...±é€šæƒ...感出å'，就像曹芳华正在接触的一个客户，最初æˆ'们都还停留在产å"çš„功能层次探讨，探讨如何把它从功能层次å'Œç«žäº‰è€...区分开来。但是消费è€...需要的不是纯粹的一种功能需求，而是一种æƒ...感交流。

人性的洞察就是，就是把自己动作一个消费è€...、扪心自é-®è¿™æ ·çš„å"ç‰Œæ²Ÿé€šç­-ç•¥æ˜¯å¦å¯ä»¥æ„ŸåŠ¨ä½ è‡ªå·±ã€å¦‚æžœè‡ªå·±éƒ½ä¸èƒ½æ„ŸåŠ¨ã€ä½ æ-©ç‚¹å›žå®¶ç§ç"°ã€‚å› ä¸ºæ¶ˆè´¹è€...不是傻ç"œã€‚æ‰€ä»¥è¿™æ ·çš„è¯å°±æœ‰ä¸€å®šå¾ˆé‡è¦ï¼šå¹¿å'Šäººè¯·åšä½ 所在ç"Ÿæ´»å±‚次å'Œç"Ÿæ´»é˜¶æ®µçš„å"ç‰Œã€‚

å¦‚æžœä½ é¢å¯¹çš„æ˜¯ä¸€ä¸ªå'Œä½ çš„ç"Ÿæ´»å±‚次与年龄层次不相符合的å"ç‰Œï¼Œä½ 只有两种选择：1、æ"¾å¼ƒè¿™ä¸ªå"ç‰Œï¼Œæœ‰çš„æ-¶å€™ä½ æ"¹è€ƒè™'æ"¾å¼ƒã€‚2ã€æŠŠä¸æ˜¯ä½ å¹´é¾„å±‚æ¬¡å'Œç"Ÿæ´»å±‚次的å"ç‰Œï¼Œè½¬åŒ-æˆä¸ºä»¥ä½ æ‰€åœ¨å±‚æ¬¡ä¸ºè¯‰æ±‚å-ä¼-çš„å"ç‰Œã€‚æ¯"如麦å½"劳的消费è€...更多的是儿童，但是å...¶è¯‰æ±‚对象是成人。曹芳华正在接手的一个厦é-¨é...'åº-，å...¶æ¶ˆè´¹è€...是40岁以上的人，å½"然æˆ'们也可以从æƒ...æ„Ÿçš„è§'度诉求，以年轻人为诉求对象。

所以2.0æ-¶ä»£çš„消费è€...不单单需要了解，需要的是人性的洞察å'Œæ„ŸåŠ¨ã€‚

提供适å½"çš„ä¿¡æ¯ï¼Œå°±æ˜¯ä½ å'消费è€...说合适的话，让ä»-感动。å½"然现在消费è€...å˜äº†ï¼Œä½ è¯´ä»€ä¹ˆä»-å°±ä¸å¬ä»€ä¹ˆã€‚å°±åƒä½ å¯¹ä¸€ä¸ªå¥³ç"Ÿè¯´ä½ 多爱她，没é"™ï¼Œå'Œä¸€ä¸ªå¥³ç"Ÿè¯´ä½ 爱她这句话æˆ'想在很多æ-¶å€™æ˜¯åˆé€‚的。但是有多å°'效果？

æˆ'想2.0æ-¶ä»£çš„ç­-略不是说合适的话，而是找到合适的å"ç‰ŒDNA，就是找到å"ç‰Œçš„精子å'Œåµå­ï¼Œå€ŸåŠ©æ¶ˆè´¹è€...的子宫å'育。æ¯"如恋爱，现在的å-ä¼-éœ€è¦çš„ä¸æ˜¯ä½ è¯´æˆ'çˆ±ä½ ä¸€è¾ˆå­æˆ-è€...æµ·èª"å±±ç›Ÿã€è€Œæ˜¯ä½ æƒ...感的感动：å'Œæˆ'在一起就是快乐、å'Œæˆ'在一起就是幸福。快乐å'Œå¹¸ç¦å°±æ˜¯ä½ 们之é-´äº¤å¾€çš„ç»´ç³»å†...æ ¸ã€‚å"ç‰ŒDNA也是å"ç‰Œä¸Žå-ä¼-交往的å†...æ ¸ã€‚

ä½ çš„å†...æ ¸æ˜¯å¿«ä¹ã€å¹¸ç¦ã€ä½ é€šè¿‡å'Œå¥¹äº¤å¾€è¿‡ç¨‹ä¸­è¡¨çŽ°ä½ 能给她带来快乐å'Œå¹¸ç¦ï¼Œè®©å¥¹æœ‰å¿«ä¹å¹¸ç¦çš„ä½"éªŒã€å› æ­¤å¥¹å¼€å§‹å-œæ¬¢å'Œä½ åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä½ ä»¬çš„æƒ...感就的å¾-到升华å'Œäº'动。

所以2.0æ-¶ä»£çš„å-ä¼-éœ€è¦çš„ä¸æ˜¯ä½ ä¿¡èª"æ-¦æ-¦çš„å"ç‰Œæ‰¿è¯ºï¼Œè€Œæ˜¯ä½ 在æƒ...感上感动她，在ä½"验上满足她的感动。

有了上述的洞察å'Œä½"验感动，消费è€...的行动åº"该不远了，为什么æˆ'这么说å'¢ï¼Ÿæˆ'想æˆ'是猜的，至å°'æˆ'è‡ªå·±æ˜¯è¿™æ ·çš„ï¼Œæ„ŸåŠ¨æˆ'çš„å"ç‰Œæˆ'一定被感动！

消费è€...变了，æˆ'想这是真的，但是æˆ'的解读可能é"™äº†ï¼Œæˆ'想这是可能的。æˆ'也希望有机会å'Œä½ 沟通对话。