ç"µå­å•†åŠ¡æ˜¯ä¸ªè¶‹åŠ¿ï¼Œè¿™ç»å¯¹æ˜¯å¯¹çš„，å...¶å®žä¸èƒ½è¯´æ˜¯è¶‹åŠ¿ï¼Œè€Œæ˜¯çŽ°åœ¨å·²ç»æ­£åœ¨æˆä¸ºä¸€ä¸ªé‡è¦çš„æ¸ é"ã€‚æ‰€ä»¥å¾ˆå¤šä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçº·çº·æˆç«‹"æ-°æ¸ é""部é-¨ï¼Œä¼-多企业纷纷上ç½'，ä¼-多企业纷纷披上了"ç"µå­å•†åŠ¡"的华丽å¤-衣。这期é-´æœ‰ä¼-多的怪现状值å¾-探讨。

1、"æ-°æ¸ é"部é-¨"æ-°åœ¨å"ªé‡Œï¼Ÿ

如果要曹芳华来下一个定义，那么除了线下ä¸"å-åº-、ä¸"柜、æ--舰åº-ç­‰ä¼ ç»Ÿå®žä½"æ¸ é"之å¤-的都是æ-°æ¸ é"。但是是不是所有å"ç‰Œéƒ½é€‚合æ-°æ¸ é"？决定一个å"ç‰Œæ˜¯å¦é€‚合一个æ-°çš„æ¸ é"，æ¯"如ç½'络营é"€ï¼Œå...¶æ ¸å¿ƒè€ƒé‡å› ç´ æ˜¯è¿™ä¸ªå"ç‰Œåœ¨è¿™ä¸ªæ¸ é"上的å"ç‰ŒåŠ¿èƒ½ã€‚

所以对于一个从未进行过ç½'络推广的å"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œå®ƒåœ¨ç½'络åª'ä½"上的拍拍势能是有限的，至å°'是与ç½'络主流ç"¨æˆ·æœ‰ä¸€å®šè„±èŠ‚的。

å› æ­¤æ-°æ¸ é"部é-¨å¹¶ä¸åªæ˜¯æŠŠè´§å"é"ºåˆ°æ-°æ¸ é"中，而是在æ-°æ¸ é"中建立一定的å"ç‰ŒåŠ¿èƒ½ï¼Œä»Žè€Œæž„建产å"é"€å"®çš„市场拉力。否则æ-°æ¸ é"部é-¨åªæ˜¯ä¸€ä¸ªç©ºå£³ã€‚

所以æ-°æ¸ é"建设åº"该从æ-°æ¸ é"营é"€ä¼ æ'­å¼€å§‹ï¼Œå¦åˆ™æ-°æ¸ é"é"€å"®å°±æ˜¯æ- æœ¬ä¹‹æœ«ã€‚å› æ­¤æ-°æ¸ é"çš„æ-°åº"该是æ-°åœ¨å»ºç«‹å"ç‰Œåœ¨æ-°æ¸ é"商的å"ç‰ŒåŠ¿èƒ½å'Œé"€å"®åŠ›ã€‚

2、ç"µå­å•†åŠ¡æ˜¯é"€å"®å¯¼å'还是å"ç‰Œå¯¼å'？

在某次会议上，一个å"ç‰Œçš„ç"µå­å•†åŠ¡è´Ÿè´£äººæ­£åœ¨é«˜è°ˆé˜"论，æˆ'们的ç"µå­å•†åŠ¡ä¸šåŠ¡å¼€å±•å½¢å¼ä¸€ç‰‡å¤§å¥½ï¼Œæ¯å¤©é"€å"®é‡è¾¾åˆ°5万多å...ƒã€‚突然一个人开始å'话了："é"€å"®äº"万多å...ƒçš„客单量是1000多，也就是平均客单价才50多å...ƒï¼Œå¯¹äºŽä¸€ä¸ªè¿åŠ¨éž‹å"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œè¿™5万å...ƒä¸€å¤©çš„意义是什么？"

ä¼ä¸šä¸ºäº†åˆ¶é€ å"ç‰Œæº¢ä»·ï¼Œå·²ç»åœ¨å"ç‰ŒæŠ•å...¥ä¸ŠèŠ±äº†å¾ˆå¤§çš„鲜血，为了把产å"ä»Žå‡ 十å...ƒä¹°ä¸Š100å...ƒï¼Œæˆ-è€...更高，已经投å...¥äº†å·¨å¤§çš„人力物力，但是ç"µå­å•†åŠ¡è¿™ä¸ª"犀利å"¥"以来，又把它æ‰"回到了"解æ"¾å‰"的地步，如是企业为什么还要做ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Ÿ

把一双运动鞋å-å‡ åå...ƒï¼Œå...¶å®žæ ¹æœ¬ä¸è¦ç»„建什么ç"µå­å•†åŠ¡å›¢é˜Ÿï¼Œæ›´ä¸éœ€è¦ä»€ä¹ˆç½'络营é"€ï¼Œå...¶å®žå¾ˆç®€å•ï¼Œè¯·å‡ 个农æ°'工把这批货拉到农æ'的集市ç...§æ ·å¯ä»¥å-，而ä¸"å"ç‰Œä¼¤å®³è¿˜å¯ä»¥æ›´å°ã€‚

ç"µå­å•†åŠ¡æ˜¯é"€å"®å¯¼å'还是å"ç‰Œå¯¼å'？å...¶å®žè¿™ä¸¤ä¸ªå¯¼å'并不是非此即彼，但是为了é"€å"®é¢ï¼ŒæŸä¼¤å"ç‰Œçš„做法对于å"ç‰Œçš„可持续å'展å'Œç"µå­å•†åŠ¡ä¸šåŠ¡çš„å'展来说，æ- 异于饮鸩止渴。

ä»·æ ¼æˆ˜æ˜¯ä¸€ä¸ªæ- 底洞，企业做å"ç‰Œçš„目的是为了把粉丝æ‰"é€ æˆç‡•çªçš„ä»·æ ¼ï¼Œä½†æ˜¯ç"µå­å•†åŠ¡çš„ä»·æ ¼ä¿ƒé"€ç­-略，正在努力把燕窝å½"做粉丝来å-。但是对于ç"µå­å•†åŠ¡çš„可持续å'展来说，至å°'åº"该把粉丝å-å‡ºç²‰ä¸çš„ä»·æ ¼ï¼ŒæŠŠç‡•çªå-å‡ºç‡•çªçš„ä»·æ ¼ã€‚

3ã€ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œç"µå­å•†åŠ¡ä¹‹å"ç‰Œä»£ç†VS.自建团队

ä¼-多企业上ç½'ï¼Œå› æ­¤ç"µå­å•†åŠ¡äººæ‰éœ€æ±‚å‰§å¢žã€‚å› æ­¤ç›®å‰çš„ç"µå­å•†åŠ¡å¸‚场上出现了å"ç‰Œç"µå­å•†åŠ¡ä»£ç†å•†é˜Ÿä¼å'Œå"ç‰Œå•†è‡ªå»ºçš„ç"µå­å•†åŠ¡é˜Ÿä¼ä¸¤åªåŠ›é‡ï¼›ä¹Ÿæœ‰ä¸€äº›å"ç‰Œè‡ªå·±æœ‰è‡ªå»ºé˜Ÿä¼ï¼ŒåŒæ-¶ä¹Ÿé‡‡ç"¨å"ç‰Œä»£ç†çš„。æˆ'å°†åœ¨æ­¤ç®€å•è¯´ä¸€ä¸‹è¿™å‡ ç§æ¨¡å¼çš„å·®å¼‚ã€‚

å"ç‰Œä»£ç†ï¼šå"ç‰Œç"µå­å•†åŠ¡ä»£ç†å...¬å¸ä¹‹æ‰€ä»¥å‡ºçŽ°ï¼Œå...¶å®žå'Œå¹¿å'Šä»£ç†å...¬å¸çš„å‡ºçŽ°æ˜¯ä¸€æ ·çš„ï¼Œä¸"业的人做ä¸"业的事æƒ...，广å'Šå...¬å¸æ˜¯è¿™æ ·çš„，ç"µå­å•†åŠ¡ä»£ç†å...¬å¸ä¸€æ ·çš„é"理。

自建团队：ç"±äºŽç"µå­å•†åŠ¡æ¶‰åŠåˆ°ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒé-®é¢˜å°±æ˜¯æ¶ˆè´¹è€...æ•°æ®ï¼Œå› æ­¤ä¼-多企业为了提升对ç"µå­å•†åŠ¡çš„æŠŠæŽ§åŠ›åº¦ï¼Œå› æ­¤ä¸æƒœèŠ±é‡é‡'建立自身的ç"µå­å•†åŠ¡å›¢é˜Ÿã€‚

å"ç‰Œä»£ç†ä¸Žè‡ªå»ºå›¢é˜Ÿå...¼è€Œæœ‰ä¹‹ï¼šè¿™ç§æ¨¡å¼äº§ç"Ÿçš„背景æ¯"较复杂，希望代理商做大，做好市场，又æ‹...心代理商大了难以控制，所以组建了一个自身的团队å'Œä»£ç†å•†PK，但是这个模式的致å'½é-®é¢˜æ˜¯è‡ªå»ºå›¢é˜Ÿæ-¢æ˜¯è¿åŠ¨å'˜åˆæ˜¯è£åˆ¤ï¼Œæ‰€ä»¥è¿™åœºPK战注定不是一场å...¬å¹³çš„竞争。但是最后损伤的å¿...然是å"ç‰Œçš„ç"µå•†ä¸šåŠ¡çš„顺利开展。

ä»Žç›®å‰çš„å¸‚åœºç«žäº‰çŠ¶æ€æ¥çœ‹ï¼Œä»·æ ¼æˆ˜æ˜¯è‡ªå»ºå›¢é˜Ÿçš„æ€æ‰‹é"ï¼Œå› 为客单量å'Œé"€å"®é¢æ˜¯å"ç‰Œè‡ªå»ºå›¢é˜Ÿå'企业汇报的两个黄é‡'æŒ‡æ ‡ï¼Œè€æ¿å¬åˆ°ä»Šå¤©å‡ºè´§5000件，æˆ-è€...å½"天é"€å"®10万å...ƒï¼Œåº"该是很开心的，但是企业主并不知é"è¿™5000件都是1å...ƒç§'杀的，æˆ-è€...è¿™10万å...ƒæ˜¯2000双鞋子换来的。

ä»¥ä¼˜è´¨æœåŠ¡ä¸ºæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›çš„ä¸»è¦æ˜¯ç"µå­å•†åŠ¡ä»£ç†æœåŠ¡å•†ï¼Œæ¯"如美宁ç"µå­å•†åŠ¡æœåŠ¡å...¬å¸ï¼Œå...¨ç½'é¦-家提出14天æ- æ¡ä»¶é›¶æˆæœ¬é€€æ¢è´§ï¼Œè¿™æ ·çš„æœåŠ¡æ˜¯æå‡ä»£ç†å"ç‰Œç"µå­å•†åŠ¡æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›çš„ä¸»è¦è·¯å¾„ï¼Œå› ä¸ºå¯¹äºŽç"µå­å•†åŠ¡ä»£ç†å"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œä»-们的价值就是做到企业所不能做的事æƒ...，ä»-ä»¬çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›å°±æ˜¯ä¿ƒè¿›å"ç‰Œå•†ç"µå­å•†åŠ¡ä¸šåŠ¡çš„可持续å'展å'ŒæŒç»­ç›ˆåˆ©ã€‚

å› æ­¤é¢å¯¹ä»¥ä¸Šä¸‰ä¸ªé-®é¢˜ï¼Œæ›¹èŠ³åŽè®¤ä¸ºï¼Œå¯¹äºŽæ­£åœ¨æˆ-è€...即将开展ç"µå­å•†åŠ¡çš„ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œè¦é¡ºåˆ©å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡ä¸šåŠ¡ï¼Œé¦-å...ˆè¦æå‡å"ç‰Œåœ¨ç½'ç»œæ¸ é"çš„å"ç‰ŒåŠ¿èƒ½ï¼Œè¿™æ˜¯æˆ'2006年以来一直ç "究的ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­çš„范畴，通过ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­æå‡å"ç‰Œç½'络势能；å...¶æ¬¡åœ¨å"ç‰Œå¯¼å'的基础上开展ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œå¯¹äºŽä¸€ä¸ªå"ç‰Œä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œä»»ä½•æœ‰æŸå"ç‰Œä»·å€¼å'Œå"ç‰Œå½¢è±¡çš„行为都是不可å-的。最后考è™'"谁"来运营ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œå¦‚果企业的一把手不能参与这个项目而是ç"±ä¸€æ‰¹èŒä¸šç»ç†äººæ¥è¿è¥ï¼ŒèŽ·æ‚‰è‡ªå»ºå›¢é˜Ÿçš„"ä»·æ ¼æˆ˜"在所难å...ï¼Œè¿™ä¸æ˜¯åœ¨åšç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œè€Œæ˜¯åœ¨"ç§'杀"å"ç‰Œã€‚