20ä¸-界最有广å'Šå¤©åˆ†çš„"广å'Šç‹‚人"ä¹"治·路æ˜"æ-¯æ›¾ç»è¯´ï¼šæˆ'的工作就是使客户的100万看上去像1000万。这句话也被叶茂中大肆宣扬，所以很多人以为这个伟大的创见是叶茂中那丫提出的。是的广å'Šäººçš„工作职责确实是让客户的广å'Šé¢„ç®-"ROI"最为优åŒ-。

如果客户有100万预ç®-，确实可以让它看上去像1000万；这是æˆ'们每一个广å'Šäººéƒ½åœ¨è‡´åŠ›äºŽåšåˆ°çš„事æƒ...。然而要是客户的预ç®-就四äº"十万å'¢ï¼Ÿæˆ'们能够让它看上去像四äº"百万么？未å¿...！

å¯¹äºŽä¼ ç»Ÿå¹¿å'Šï¼Œå¹¿å'Šäººçš„工作是让100万看上去像1000万，对于ç½'络营é"€ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ ·çš„。那么小预ç®-ç½'络营é"€å¦‚何开展？毕竟并不是每个客户都有那么大的广å'Šé¢„ç®-，特别是对于ç½'络营é"€ï¼Œå¾ˆå¤šå®¢æˆ·è¿˜åœ¨è¿›è¡Œ"试验"阶段，如果æˆ'们也采ç"¨"让100万看上去像1000万"的模式，æˆ'想不但不会达到理想的广å'Šæ•ˆæžœï¼Œè€Œä¸"也挫败客户对ç½'络营é"€çš„信心，同æ-¶å¯¹ç½'络营é"€å...¬å¸æ¥è¯´ä¹Ÿæ˜¯è‡ªæ¯åå£°ã€‚

在此为了更为直观地阐述，æˆ'把相亲作为一个æ¯"å-»ã€‚å...¶å®žå¹¿å'Šå'Œç›¸äº²çš„ç›®çš„æ˜¯ä¸€æ ·çš„ï¼Œéƒ½æ˜¯å¼•èµ·å¯¹æ-¹çš„å...³æ³¨ï¼Œå»ºç«‹å½¼æ­¤çš„了解，从而å-œç»"è‰¯ç¼˜ã€‚å› æ­¤åœ¨è¿™ä¹ˆä¸€ä¸ª"åª'介膨胀，信息爆炸，消费è€...注意力严重稀缺"的营é"€çŽ¯å¢ƒä¸‹ï¼Œä¸ç®¡å¤§å®¢æˆ·è¿˜æ˜¯å°å®¢æˆ·ï¼Œå...¶æœ€ç»ˆç›®çš„都是找到ä»-们的消费è€...，引起ä»-们的注意，建立å"ç‰Œä¸Žæ¶ˆè´¹è€...之é-´çš„交流，实现å"ç‰Œè¥é"€ä¼ æ'­çš„目的。å½"然不同预ç®-，ç½'络营é"€ç­-ç•¥å½"然就不同。

大预ç®-·ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­ï¼šæ¯"武招亲

如果一个å"ç‰Œæœ‰è¶³å¤Ÿçš„预ç®-，那么å¿...须开展ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­ç­-略：

第一步、å...‰æ''英雄å¸-，号令天下：这也就是广而å'Šä¹‹çš„é˜¶æ®µï¼Œé€šè¿‡ä¼ ç»Ÿåª'ä½"、ç½'络åª'ä½"、户å¤-接触点åª'ä½"ç­‰ç­‰ï¼Œå®žçŽ°ä¿¡æ¯çš„å¹¿æ³›ä¼ æ'­ï¼Œå'天下昭示，某年某月某地将有皇帝的女儿举行æ¯"武相亲大会。而对于å"ç‰Œæ¥è¯´å°±æ˜¯å†å¹¿æ³›å'ŠçŸ¥çš„基础上实现普通大ä¼-å'Œç›®æ ‡å-ä¼-çš„åˆ†ç¦»ï¼Œä»¥åŠå®žçŽ°ç›®æ ‡å-ä¼-çš„ç½'络平台聚合。

第二部、举行æ¯"æ­¦å¤§ä¼šï¼Œå†³å‡ºå† äºšå­£å†›ï¼šé€šè¿‡æ¯"æ­¦å¤§ä¼šæŠŠç›®æ ‡å...¨ä½"分为三个军团，为下一步做准备。对于ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­æ¥è¯´ï¼Œå°±æ˜¯å†ç½'络整合营é"€ä¼ æ'­å¹³å°ï¼Œé€šè¿‡äº'åŠ¨æœºåˆ¶ï¼Œå®žçŽ°æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹ç¾¤ã€æ¬¡æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹ç¾¤ã€å'Œæ½œåœ¨æœ¨ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...群的分离。

第三部、抛绣球，托付终身：再第一军团里面，个个都是武艺高强，才华过人。那谁是心中的王子å'¢ï¼Œäº¤ç»™ç¼˜åˆ†å§ã€‚而对于å"ç‰Œå...è®¸å¥¥ä¼ æ'­æ¥è¯´ï¼Œå°±æ˜¯å¯¹æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹ç¾¤ã€æ¬¡æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹ç¾¤ã€å'Œæ½œåœ¨æœ¨ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...群采ç"¨ä¸åŒçš„诉求å'Œäº'动ç­-略，促成å"ç‰Œè´­ä¹°è¡Œä¸ºçš„达成。

å› æ­¤é€šè¿‡æ¯"武相亲，é¦-å...ˆå¼•èµ·å¹¿å¤©ä¹‹ä¸‹çš„å...³æ³¨ï¼Œç„¶åŽè®©ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹ç¾¤èšåˆï¼Œæœ€ç»ˆé€šè¿‡æ·±åº¦äº'动达成å"ç‰Œè¥é"€ä¼ æ'­çš„目的。å½"然这也需要大量的é"¶å­ã€‚

就像现在的社会上，有é'±äººå¾å©šå¯ä»¥ç™»ä¸€ä¸ªæ­£ç‰ˆå¹¿å'Šï¼Œç„¶åŽå†æµ·é‡çš„åº"征è€...中进行ç"„选，那对于æˆ'们一介草æ°'来说，这肯定是不现实的，但是æˆ'们的人ç"Ÿå¤§äº‹ä¹Ÿæ˜¯è¦è§£å†³çš„，怎么办å'¢ï¼Ÿ

小预ç®-Â·å•ç‚¹çªç ´ï¼šç›¸äº²å¤§ä¼š

é¦-å...ˆã€æˆ'们没有é'±å·ä»¤å¤©ä¸‹ï¼Œå› æ­¤é¦-å...ˆæˆ'ä»¬åªèƒ½åœ¨ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...集中的地æ-¹å¼€å±•å¾å©šæ´»åŠ¨ã€‚é‚£ä¹ˆç›¸äº²å¤§ä¼šè‚¯å®šæ˜¯ä¸€ä¸ªç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...最为集中的地æ-¹ï¼Œè¿™å¯¹äºŽæˆ'们平æ°'百å§"来说肯定是找对象较为理想的场所。

å...¶æ¬¡ã€æœ‰å¸‚场就有竞争，æˆ'们尽管找到了æˆ'ä»¬ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...集中的区域，如何突出自己引起注意å'¢ï¼Ÿè¿™æ-¶å€™å°±éœ€è¦åˆ›æ„ã€‚一个朋友要去相亲大会，é-®æˆ'说给点创意，æˆ'ç»™ä»-值了一招：去过相亲大会的人都知é"，很多人就是介绍万来自å"ªé‡Œï¼Ÿå‡ 岁？在å"ªé‡Œå·¥ä½œï¼Ÿå°±æ²¡è¯äº†ï¼Œè€Œä¸"大家的说辞都差不多。所以æˆ'å'Šè¯‰ä»-ï¼Œä½ æŠŠä½ çš„æƒ...å†µä»¥åŠä½ çš„ä»·å€¼ç"¨word写下来，现场穿着æ¸...æ¥šä¸€ç‚¹ï¼Œçœ‹åˆ°å¯¹çœ¼çš„ä½ å°±ä¸ŠåŽ»è‡ªæˆ'介绍下，然后留一个材æ-™ç»™å¥¹Â·Â·Â·Â·Â·å½"再相亲会熙熙æ"˜æ"˜å›žåˆ°å®¶é‡Œï¼Œå¤§å®¶åƒç¯‡ä¸€å¾‹çš„说辞都忘记å¾-差不多的æ-¶å€™ï¼Œä½ çš„æ-‡æ¡£æ˜¯å®žå®žåœ¨åœ¨çš„。

å½"ç„¶ã€åŽé¢æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œå°±çœ‹ä½ çš„ä¸ªäººèƒ½åŠ›ï¼Œæˆ-è€...身ä½"æƒ...况了。至å°'是市场找到了，引起消费è€...的注意也实现了，与消费è€...çš„äº¤æµä¹Ÿå»ºç«‹äº†ï¼Œä¸ºä½ ä»¬çš„æ‹çˆ±ä¹Ÿè¾¾æˆäº†åŸºç¡€ã€‚è‡³äºŽæ‹çˆ±æˆåŠŸä¸Žå¦ï¼Œé‚£å°±æ˜¯ä½ çš„ä¸ªäººé-®é¢˜ï¼Œå¯¹äºŽä¸€ä¸ªäº§å"æ¥è¯´ï¼Œå°±æ˜¯äº§å"åŠ›çš„é-®é¢˜ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹æˆ'们广å'Šäººæ- èƒ½ä¸ºåŠ›ï¼Œå¤§å«Â·å¥¥æ ¼å¨éƒ½è¯´ï¼šå¹¿å'Šå¯¹äºŽä¸å¥½çš„产å"åªæ˜¯åŠ 速它的消亡。

所以对于一个小预ç®-的客户来说，æˆ'并æ¯"建议ä»-投æ"¾ç½'络硬广、搜索引æ"Žã€E-PR、äº'åŠ¨æˆ˜å½¹ç­‰ç­‰ï¼Œè€Œæ˜¯æ‰¾åˆ°ä¸€ä¸ªç‚¹ï¼Œé‡ç‚¹çªç ´ã€‚å¼•èµ·æœ¬èº«å°±æœ‰éœ€æ±‚çš„å®¢æˆ·çš„æ³¨æ„ï¼Œå»ºç«‹ä¸Žä»-们之é-´çš„交流，最优åŒ-å"ç‰Œè¥é"€ä¼ æ'­çš„效果。

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