在ä¸-ç•Œé‡'èžç•Œæµä¼ ç€ä¸€å¥è¯"现在还不在中国开展é‡'融业务的é"¶è¡Œï¼Œ50年后将被ä¸-ç•Œé-忘"。这句话ç"¨åˆ°å"ç‰Œçš„ç½'络营é"€ä¼ æ'­é¢†åŸŸåŒæ ·åˆé€‚，那就是"现在还不触ç½'çš„å"ç‰Œï¼Œ10年后将被消费è€...é-忘"。

ç»è¿‡å‡ å¹´çš„å¸‚åœºåŸ¹è‚²ï¼Œä¼ä¸šä¸»å¯¹ç½'络本质的认识æ-¥è¶‹ç†æ€§å'Œç§'学。从å"ç‰Œä¼ æ'­çš„è§'度来说，ç½'ç»œåªæ˜¯ä¸€ä¸ªä¿¡æ¯ä¼ æ'­çš„æ¸ é"ï¼Œä½†æ˜¯è¿™ä¸ªæ¸ é"æ•´åˆäº†ä¼ ç»Ÿæ„ä¹‰ä¸Šçš„æ‰€æœ‰çš„åª'介形式，同æ-¶èšåˆäº†å¤§é‡çš„年轻消费群æ-ï¼›ä»Žäº§å"è¥é"€çš„è§'度来说，ç½'络是一个营é"€ä¸Žä¼ æ'­æ•´åˆçš„通é"，在ç½'络åª'ä½"ä¸ŠæŠŠä¼ æ'­å'Œé"€å"®ä¹‹é-´çš„距离进一步拉è¿'，也就是实现了å"ç‰Œä¼ æ'­ä¸Žäº§å"é"€å"®çš„整合。

正是基于ç½'络åª'ä»‹å¯¹ä¼ æ'­ä¸Žé"€å"®çš„整合，ç"µå­å•†åŠ¡è¶Šæ¥è¶Šå-到企业的重视，一æ-¹é¢ä¼ä¸šé€šè¿‡ç"µå­å•†åŠ¡çš„模式触ç½'，让ç½'络营é"€çš„效果更为直观å'Œç›´æŽ¥ï¼›å¦ä¸€æ-¹é¢åŸºäºŽç"µå­å•†åŠ¡ï¼Œå"ç‰Œä¸Žæ¶ˆè´¹è€...之é-´çš„沟通更为直接，特别是与年轻消费群æ-çš„沟通。

ç½'络é"€å"®ä¹‹æ‰€ä»¥ä¼šæ-¥ç›Šå-到å"ç‰Œæ-¹çš„é‡è§†ï¼Œå› ä¸ºç½'络é"€å"®çš„å'展å...·æœ‰ä¼ 统å"ç‰Œè¿è¥æ¨¡å¼ä¸å¯æ¯"拟的优势，曹芳华认为ç½'络é"€å"®ç›¸å¯¹äºŽä¼ 统营é"€æ¨¡å¼çš„优点主要有以下四点：

1、ç½'络åª'ä½"整合了å"ç‰Œçš„营é"€ä¼ æ'­å'Œäº§å"çš„é"€å"®ï¼Œå› 此让å"ç‰Œçš„营é"€ä¼ æ'­æ´»åŠ¨æ•ˆæžœæ›´ä¸ºç›´æŽ¥ï¼Œæ›´ä¸ºå®žæ•ˆã€‚å› æ­¤è®©å¹¿å'ŠæŠ•å...¥çš„性价æ¯"进一步提升。å½"然ç½'络营é"€æ˜¯ä¸€æŠŠåŒåˆƒå‰'，ç½'络营é"€æ€§ä»·æ¯"的提高只是普遍而论，å...·ä½"如何提高还是在于"事在人为"！

2、ç½'络é"€å"®åŽ‹ç¼©äº†ä¼ 统营é"€çš„中é-´çŽ¯èŠ‚，让消费è€...与å"ç‰Œä¹‹é-´çš„è·ç¦»ç¼©çŸ­ï¼Œå› æ­¤äº§å"çš„ä»·æ ¼èƒ½å¤Ÿè¿›ä¸€æ­¥é™ä½Žã€‚æ›¾ç»æœ‰ä¸€ä½ä¼ä¸šå®¶çš„è€æ€»å'Œæ›¹èŠ³åŽçš„聊天中说，如果压缩中é-´çŽ¯èŠ‚ï¼Œåœ¨åŒæ ·é"€é‡çš„æƒ...况下，所有产å"äº"折é"€å"®ï¼Œæˆ'çš„åˆ©æ¶¦é¢æ˜¯ä¸€æ ·çš„ã€‚å› æ­¤æˆ'们可以看到目前æˆ'们在ä¸"å-åº-ä¹°çš„å...¨ä»·æˆ-è€...9折商å"ï¼Œå...¶å®žå‡ºåŽ‚价都不到4æŠ˜ï¼Œå› æ­¤ç½'络é"€å"®è®©äº§å"ä»·æ ¼è¶‹äºŽç†æ€§ã€‚

3、ç½'络é"€å"®è®©æ¶ˆè´¹è€...的选择面更大。在一家ä¸"å-åº-，如果上400个SKU，那么是一个很大的åº-é"ºäº†ï¼Œè¿™ä¹ˆå¤§çš„åº-é"ºåº"存、物流、场地租é‡'、人å'˜ç­‰æ˜¯ä¸€æ¯"很大的开æ"¯ï¼Œä½†æ˜¯åœ¨ç½'络ä¸"å-åº-，消费è€...可以轻而æ˜"举å¾-做到600个SKUï¼Œå› æ­¤è®©æ¶ˆè´¹è€...çš„é€‰æ‹©é¢è¿›ä¸€æ­¥æ‰©å¤§ã€‚å‰å‡ å¤©å‚åŠ æŸçŸ¥åå"ç‰Œçš„订货会，看到展åŽ...里1000多个的sku，但是经过经é"€å•†çš„选择，能å'Œæ¶ˆè´¹è€...见面的不到一半，另å¤-一半产å"æœªå¿...是没有é"€è·¯ï¼Œè€Œæ˜¯æ²¡æœ‰æœºä¼šå'Œæ¶ˆè´¹è€...见面。

4、ç½'络é"€å"®è®©å"ç‰Œçš„é"€å"®è¦†ç›-面进一步扩大。有ç½'络的地æ-¹å°±æœ‰æˆ'们的é"€å"®ç»ˆç«¯ã€‚åœ¨ä¼ ç»Ÿçš„ä»£ç†åŠ ç›Ÿä½"系中，县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开ä¸"å-åº-，很可能出现的æƒ...况是å...¥ä¸æ•·å‡ºï¼Œå¦‚æžœä¸å¼€ï¼Œåˆå¾ˆå¯èƒ½è¢«ç«žäº‰å¯¹æ‰‹å æ®å...ˆæœºã€‚但是ç½'络é"€å"®è§£å†³äº†è¿™ä¸ªé-®é¢˜ï¼Œç½'络é"€å"®æ‰"ç ´äº†åœ°åŸŸå'Œç»ˆç«¯æ•°é‡çš„限制。

但是ç"µå­å•†åŠ¡çš„å'展正在æ"¹å˜ä¼ 统å"ç‰Œçš„å•†ä¸šæ¨¡å¼ï¼Œå› æ­¤å¯¹ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œå¦‚果不æ"¹å˜å'展的模式，那么正在é...é...¿ä¸€åœºå"ç‰Œç"Ÿå­˜çš„危机，有å"ªäº›å±æœºå'¢ï¼Ÿä»¥ä¸‹æ˜¯æ›¹èŠ³åŽåœ¨ç½'络营é"€ã€ç½'络é"€å"®ä»£ç†è¿ä½œè¿‡ç¨‹ä¸­è¿›è¡Œçš„一些总ç»"：

（一）ç½'络é"€å"®æ­£åœ¨å¯¹ä»£ç†å•†æž„成威胁

åœ¨ä¼ ç»Ÿä»£ç†åŠ ç›Ÿä½"ç³»ä¸­ï¼Œç»ˆç«¯æ•°é‡æ˜¯æž„æˆä¼ä¸šæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›çš„ä¸€ä¸ªé‡è¦æ-¹é¢ï¼Œè€Œä¼-多有实力的经é"€å•†å¾€å¾€æ‹¥æœ‰ç‹¬ç‰¹çš„å½"åœ°èµ„æºï¼Œå› æ­¤å¾€å¾€ä¸€ä¸ªæœ‰å®žåŠ›çš„ç»é"€å•†å'Œå"ç‰Œä¹‹é-´å...³ç³»å¾ˆæš§æ˜§ï¼Œä¸€æ-¹é¢ç»é"€å•†ç‹¬ç‰¹çš„资源å'Œé"ºè´§èƒ½åŠ›èƒ½å¤Ÿä¸ºä¼ä¸šæ‹"展区域市场提供保障，另一æ-¹é¢æœ‰å®žåŠ›çš„经é"€å•†æ¬ 款é-®é¢˜è®©ä¼ä¸šé¢‡ä¸ºå¤´ç-›ã€‚ç"šè‡³æœ‰äººæ‰"趣说，做å"ç‰Œéš¾ï¼Œä¸€è¾¹ç»™åª'ä½"æ‰"工，没有广å'Šä¸è¡Œï¼›ä¸€è¾¹ç»™ç»é"€å•†æ‰"工，没有æ"¯æŒæ²¡æœ‰è´¦æœŸç»é"€å•†ä¸åšã€‚

ç½'络é"€å"®çš„å'展正在架空经é"€å•†çš„价值，ç½'络é"€å"®è®©æ¶ˆè´¹è€...直接面对å"ç‰Œï¼Œå› 此代理商这个中é-´çŽ¯èŠ‚的地位å'Œä½œç"¨æ­£åœ¨è¢«æ-¥ç›Šç¨€é‡Šã€‚

如果您的å"ç‰Œè¿˜åœ¨æŠŠå¤§æŠŠçš„é"¶å­æ''在è·'马圈地æ‹"展ä¸"å-åº-，那就省省吧，想想10年后的æƒ...况，到目前的80后成为中年人的æ-¶å€™ï¼Œé‚£æ˜¯çš„æ¶ˆè´¹å›¾æ™¯ä¼šæ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·å­çš„ï¼Ÿæ‰€ä»¥ä»¥å...¶ç"¨æ¥è·'马圈地，不如ç"¨æ¥æå‡å"ç‰Œçš„ç½'络影å"åŠ›å'Œå"ç‰ŒåŠ¿èƒ½ï¼Œåœ¨æ­¤æ›¹èŠ³åŽæœŸå¾...与各大å"ç‰Œåˆä½œæŽ¢è®¨ã€‚

（二）ç½'络é"€å"®çš„å'展与大ä¼-å"ç‰Œçš„危机

ç½'络é"€å"®çš„å'展为什么会对大ä¼-å"ç‰Œæž„成威胁，这有两个基础前提：1、消费è€...的个性åŒ-需求的提升；2、ç½'络为是长尾å'力的一个重要平台。

消费è€...的个性åŒ-就是在ç½'络é"€å"®å¹³å°ä¸Šï¼Œä»»ä½•äº§å"éƒ½èƒ½å-ï¼Œå› ä¸ºèåœé'èœå„æœ‰æ‰€çˆ±ï¼Œå› æ­¤æ¶ˆè´¹è€...个性åŒ-需求的崛起å'Œçˆ†å'让"基本款"å-冷落，让个性åŒ-çš„"概念款"将成为市场é'睐的主è§'。

ç½'络是长尾å'力的平台让个性åŒ-的消费è€...èšåˆæˆè§„æ¨¡å¸‚åœºï¼Œåœ¨ä¼ ç»Ÿçš„é"€å"®æ¨¡å¼ä¸­ï¼Œä»£ç†å•†ä¸ºäº†ä¿é™©ï¼Œå› 此订货的主ä½"是基本款，但是在ç½'络é"€å"®å¹³å°ä¸Šï¼Œä¸ªæ€§åŒ-需求的消费è€...能够聚合起来，形成一定的规模市场。

å› æ­¤æœ‰å¾ˆå¤šäººè¯´é˜¿è¿ªè¾¾æ-¯å·²ç»è¢«è€å...‹ã€æŽå®ã€å®‰è¸ã€361度等å"ç‰ŒæŒ¤åŽ‹å¾-不行了，但是如果纵观未来的消费趋势，阿迪达æ-¯æ˜¯ç›®å‰æ‰€æœ‰è¿åŠ¨å"ç‰Œä¸­æœ€å...·æœ‰æ½œåŠ›çš„，ä¼-多的个性åŒ-å"ç‰Œå°†å...¨é¢å'力与未来的个性åŒ-需求市场。

总而言之，ç½'络é"€å"®æ­£åœ¨é¢ è¦†ä¼ ç»Ÿçš„å"ç‰Œè¿è¥é€»è¾'，市场是一个江æ¹-，江æ¹-规则正在å'ç"Ÿå˜åŒ-，如果不能与æ-¶ä¿±è¿›ï¼Œé‚£ä¹ˆä»Šå¤©çš„æ-§èˆ¹ç¥¨å°±ä¸èƒ½ç™»ä¸Šæ˜Žå¤©çš„客船了。

ç½'络海量的信息空é-´è®©å"ç‰Œè¿›ä¸€æ­¥è™šåŒ-，不要再务虚了，企业å'Œå¹¿å'Šå...¬å¸éƒ½ä¸€æ ·ï¼Œè¯¥ä¸ºä¼ä¸šçš„基业长é'做点什么，所以"change we need"。

最è¿'正在看娜奥米·å...‹èŽ±æ©çš„《NO LOGOï¼šé¢ è¦†å"ç‰Œå...¨çƒç»Ÿæ²»ã€‹ï¼Œæœªæ¥çš„å"ç‰Œè§„则绝对不是一句鲜亮的的广å'Šå£å·ï¼Œä¸€åªå¥½çš„tvc，一个大投æ"¾çš„åª'介计åˆ'可以解决的，消费è€...会ç"¨é¼ æ ‡ä¸ºä½ æŠ•ç¥¨ï¼Œä¸Žæ¶ˆè´¹è€...交心是何等的重要。

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曹芳华：美宁ç"µå­å•†åŠ¡æœåŠ¡å...¬å¸è¥é"€ä¼ æ'­æ€»ç›'

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