åœ¨å‡ å¤©å‰çš„åšæ-‡ã€Šå›½å†...二三线å"ç‰Œçš„竞争对手是ç½'络å"ç‰Œã€‹å'出去之后，不æ-­æœ‰æœ‹å‹å'Œæˆ'探讨这个é-®é¢˜ï¼šç½'络å"ç‰Œä¼šKOä¼ ç»Ÿå"ç‰Œï¼Œè¿˜æ˜¯ä¼ 统å"ç‰Œä¼šå®Œèƒœç½'络å"ç‰Œï¼Ÿè¿™ä¸ªé-®é¢˜æ›¹èŠ³åŽå°†åœ¨ä¸‹æ-‡å›žç­"。

在博æ-‡ã€Šæœ¬åœŸäºŒä¸‰çº¿å"ç‰Œçš„ç"µå­å•†åŠ¡å'展ç­-略》中æˆ'æå‡ºä¼ ç»Ÿå"ç‰Œå'展ç"µå­å•†åŠ¡çš„两个立足点，è"„势ç½'络å"ç‰ŒåŠ¿èƒ½ï¼Œå¸ƒå±€ç"µå­å•†åŠ¡å¤§æœªæ¥ã€‚

面对ç½'络å"ç‰Œçš„æ¥åŠ¿æ±¹æ±¹ï¼Œä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçš„è·ƒè·ƒæ¬²è¯•ï¼Œå¸‚åœºå°†æ˜¯ä¸€ä¸ªæ€Žæ ·çš„æ±Ÿæ¹-？这一切都基于一个基本前提：企业该如何开展ç"µå­å•†åŠ¡ï¼Ÿ

曹芳华认为ç½'络å"ç‰Œåœ¨å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡çš„优势：

1ã€çµæ´»çš„ä»·æ ¼ç­-略。ç½'络å"ç‰ŒåŸºäºŽç½'络而ç"Ÿï¼Œå› 此只有在ç½'络上才像个å"ç‰Œï¼Œå¦‚果按ç...§ä¼ 统的å"ç‰Œä»·å€¼è¯„估，这些ç½'络å"ç‰Œåªä¸è¿‡æ˜¯ä¸€ä¸ªå•†æ ‡ï¼Œä¸€ä¸ªlogo而已，如果说ç®-一个å"ç‰Œï¼Œé‚£ä¹Ÿåªæ˜¯ä¸€ä¸ªæžå...¶å°ä¼-çš„å"ç‰Œã€‚

æ­£å› ä¸ºç½'络å"ç‰Œçš„è‰æ ¹æ€§ï¼Œä»-å¯ä»¥æ›´ä¸ºçµæ´»çš„è¿ä½œã€‚ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçš„调调就是æ-¢è¦åšå©Šå­è¿˜è¦ç«‹ç‰ŒåŠï¼Œç½'络å"ç‰Œå°±æ˜¯ä¸ºé"€é‡ï¼Œå°±æ˜¯ä¸ºèµšé'±ï¼Œå› 此没有太多的顾è™'。

而ä¸"ç½'络å"ç‰Œçš„é"€å"®æ¸ é"只存在于ç½'络，没有中é-´çŽ¯èŠ‚æˆæœ¬ï¼Œå› æ­¤å¯ä»¥æ ¹æ®å­£èŠ‚å˜åŒ-、消费热点转移、消费è€...口ç¢'ç­‰å› ç´ çµæ´»è°ƒæ•´ä»·æ ¼ã€‚

2、灵活的产å"ç­-略。ç½'络é"€å"®çš„æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹çƒ­é"®æ˜¯ä»·æ ¼å'Œæ¬¾å¼ï¼Œå‰é¢è®²åˆ°ç½'络å"ç‰Œå...·æœ‰çµæ´»çš„ä»·æ ¼ç­-略，在产å"æ¬¾å¼ä¸ŠåŒæ ·å...·æœ‰çµæ´»çš„ç­-略。

åœ¨ä¼ ç»Ÿè¥é"€é¢†åŸŸæœ‰ä¸€ä¸ªå±¡è¯•ä¸çˆ½çš„做法æ‰"å‡»ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ï¼Œé‚£å°±æ˜¯åŠŸèƒ½ç›¸åŒï¼Œä»·æ ¼å‡åŠã€‚è¿™ä¸ªæˆ˜æœ¯åœ¨å®æ´ä¸Žçº³çˆ±æ-¯çš„PK中经常出现。

但是在ç½'络é"€å"®å¸‚场上，让模范竞争对手来å¾-更为快速及æ-¶ï¼Œè€Œä¸"没有中é-´çŽ¯èŠ‚ï¼Œå› æ­¤èƒ½å¤Ÿä¼šæœå¤åˆ¶ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„çƒ­é"€äº§å"ï¼Œç„¶åŽé‡‡å-ä»·æ ¼åˆ¶èƒœçš„æ-¹å¼èµ¢å-市场。

同æ-¶åŸºäºŽç½'络å"ç‰Œçš„è‰æ ¹æ€§ï¼Œç½'络å"ç‰Œå¯ä»¥åšåˆ°è®©å¥¢ä¾ˆå"ä¸å†å¥¢æ±‚，如何做到，那就是模仿国é™...大牌的产å"ï¼Œä»·æ ¼ä¸åˆ°è¿™äº›å¤§ç‰Œçš„十分之一。

3、轻å...¬å¸è¿ä½œã€‚自从PPG出现之后，轻å...¬å¸æˆä¸ºäº†äººä»¬æ´¥æ´¥ä¹é"的话题，但是ppg出事之后人们一直在反思是不是轻å...¬å¸ä¸èƒ½æ‰¿å-商务之重。

但是ç½'络å"ç‰Œçš„出现把轻å...¬å¸çš„优势å'挥到了极致。ä»-们没有庞大的线下é"€å"®ç³»ç»Ÿã€æ²¡æœ‰å¼ºå¤§çš„ç"Ÿäº§å·¥åŽ‚，ä»-们有的只有æ-¶å°šä¹°æ‰‹ã€ç½'络营é"€ã€ä¾›åº"é"¾ç®¡ç†ç­‰çŽ¯èŠ‚。

所以轻å...¬å¸è¿ä½œä¸€æ-¹é¢æå‡äº†å...¬å¸çš„运作效率，另一æ-¹é¢ä¸ºäº§å"çš„ä»·æ ¼å'Œäº§å"çº¿çš„è°ƒæ•´æ›´ä¸ºçµæ´»ï¼Œæ²¡æœ‰çº¿ä¸‹æ¸ é"的牵制。

ä»¥ä¸Šä¸‰ä¸ªä¼˜åŠ¿å¯¹äºŽä¼ ç»Ÿå"ç‰Œæ¥è¯´éƒ½æ˜¯ç½'络å"ç‰Œçš„ç«žäº‰åŠ›æ‰€åœ¨ï¼Œé‚£ä¹ˆä¼ ç»Ÿå"ç‰Œæ˜¯ä¸æ˜¯ç­‰æ­»å'¢ï¼Ÿè¿™å...¶ä¸­æœ‰ä¸€ä¸ªå¾ˆæ‚²å£®çš„事实：

本土å"ç‰Œç›®å‰çš„æ ¸å¿ƒå¸‚åœºä¸»è¦é›†ä¸­åœ¨äºŒä¸‰å››çº¿å¸‚åœºï¼Œè€Œç½'ç»œè´­ç‰©çš„æ ¸å¿ƒæ¶ˆè´¹ç¾¤ä½"在一二线城市。这就有一个很大的é"™ä½ã€‚è®¤å¯ä½ æ˜¯ä¸ªå"ç‰Œçš„消费è€...不在ç½'上，在ç½'上的消费è€...ä¸è®¤å¯ä½ æ˜¯ä¸ªå"ç‰Œã€‚è¿™å°±å†³å®šäº†ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œä¸Šç½'的难度很大，但是ç½'络é"€å"®æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤§å¸‚场，谁都不想é"™å¤±å¸‚åœºæœºä¼šï¼Ÿä¼ ç»Ÿå"ç‰Œæ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿ

如果只是实现å"ç‰Œä¸Šç½'，那么å¿...ç„¶ä»·æ ¼æˆ˜åœ¨æ‰€éš¾å...ï¼Œæˆ'们只要简单想一下就会明白，很多本土å"ç‰Œåœ¨æ¶ˆè´¹è€...心中本身就不像一个å"ç‰Œï¼Œæˆ'ä¸ºä»€ä¹ˆä¸ºä½ çš„æ‹æ‹é™„åŠ å€¼ä¹°å•ï¼Ÿ

ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œåœ¨å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡ä¸Šæœ‰ä»€ä¹ˆä¼˜åŠ¿å'¢ï¼Ÿæ›¹èŠ³åŽè®¤ä¸ºæœ‰ä»¥ä¸‹å‡ 点：

1、资é‡'ä¼˜åŠ¿ã€‚ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçš„资é‡'运作能力一般都æ¯"ç½'络å"ç‰Œå¼ºï¼Œå› æ­¤å...·æœ‰å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡çš„资é‡'保障，本土å"ç‰Œå¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡åŠ¨ä¸åŠ¨æ‹¿å‡ºå‡ 百万的广å'Šé¢„ç®-，ç"šè‡³ç¦å»ºæŸè¿åŠ¨å"ç‰Œå¯¹å¤-号称2010å¹´çš„ç"µå­å•†åŠ¡å¹¿å'Šé¢„ç®-为1000万。

而对于ç½'络å"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œä»-们的资é‡'都是滚动的，æˆ-许下个月的广å'Šè´¹è¿˜è¦é 这个月的é"€é‡ï¼ŒèµŒé"™ä¸€æŠŠå°±é¢ä¸´èµ„é‡'短缺，现é‡'流æ-­è£‚çš„é-®é¢˜ã€‚

2、ç"Ÿäº§ä¼˜åŠ¿ã€‚ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œä¸€èˆ¬æœ‰è‡ªå·±çš„相对成熟的ç"Ÿäº§çº¿æˆ-è€...ä»£ç†åŠ å·¥ä¼ä¸šå'Œäº§å"ç®¡ç†ä½"åˆ¶ï¼Œå› æ­¤åœ¨äº§å"ç "å'ç"Ÿäº§æ-¹é¢æ¯"ç½'络å"ç‰Œå...·æœ‰æ›´å¤šçš„资源可以整合。

3ã€ä¼ ç»Ÿä¼ä¸šå¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡çš„起点高。除了资é‡'、ç"Ÿæˆç­‰ï¼Œä¼ 统å"ç‰Œå¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡å¯ä»¥ä¸€å¼€å§‹å°±å¯¼å...¥å®Œå-„çš„å"ç‰Œç®¡ç†ä½"系，做到规范运作，而ç½'络å"ç‰Œæ›´å¤šçš„是走一步看一步。

但是在ç½'络é"€å"®è¿™ä¸ªæ±Ÿæ¹-上，æˆ'们看到某ç½'络å"ç‰Œçš„åŒ...åŒ...，一条é"€å"®1000多个，某ç½'络å"ç‰Œçš„皮鞋一条é"€å"®å‡ 百双····另å¤-一边æˆ'们有看到不å°'ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œé«˜è-ªæ‹›å‹Ÿç"µå­å•†åŠ¡æ€»ç›'，高调启动ç½'络é"€å"®ï¼Œä½†æ˜¯é"€å"®ç»"果很可能还不够付总ç›'çš„å¹´è-ªã€‚

ä»·æ ¼æˆ˜å¯¹äºŽç½'络å"ç‰Œæ¥è¯´æ˜¯ä¸€æŠŠæ€æ‰‹é"ï¼Œä½†æ˜¯å¯¹äºŽä¼ 统å"ç‰Œæ¥è¯´æ˜¯ä¸€æŠŠåŒåˆƒå‰'，一æ-¹é¢ä¼¤åŠå"ç‰Œå½¢è±¡å½±å"çº¿ä¸‹é"€å"®ä½"系，另一æ-¹é¢è¿™ä¼¼ä¹Žæˆäº†ä¼ 统å"ç‰Œæ‹"展ç"µå­å•†åŠ¡çš„æ•'å'½ç¨»è‰ã€‚怎么办？

æ›¹èŠ³åŽè®¤ä¸ºä¼ ç»Ÿå"ç‰Œä¸Žç½'络å"ç‰Œç›´æŽ¥ç«žäº‰ï¼Œæœ€åŽå-伤的å¿...ç„¶æ˜¯ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œï¼Œå› 为对于ç½'络å"ç‰Œæ¥è¯´ï¼Œèµ¤è„šçš„ä¸æ€•ç©¿éž‹çš„ã€‚ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œå¦‚何赢å-这场PK战？

曹芳华建议本土å"ç‰Œåœ¨å¼€å±•ç"µå­å•†åŠ¡çš„æ-¶å€™å¿...é¡»å...ˆå®¡è§†ä¸‹è‡ªèº«çš„现状：

å¦‚æžœè¯¥ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œè§†æœ¬åœŸä¸€çº¿å"ç‰Œï¼Œæ¯"如运动å"ç‰ŒæŽå®ï¼›æœè£...领域的七匹狼等，ä»-们的ç"µå­å•†åŠ¡ç­-ç•¥åº"该是走ç½'络特供款，基于ç½'络消费è€...的特点，开å'ä¸"é-¨ç"¨äºŽç½'络é"€å"®çš„产å"ç³»åˆ-。ç"¨ç½'络特供款来布局ç"µå­å•†åŠ¡çš„大未来，又不伤及å"ç‰Œå½¢è±¡å'Œçº¿ä¸‹ä½"系。

å¦‚æžœè¯¥ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçš„本土二三线å"ç‰Œï¼Œé‚£ä¹ˆä»-的做法åº"该是建立ç½'络直é"€å­å"ç‰Œï¼Œä¼ 统å"ç‰Œå'Œç½'络直é"€å"ç‰Œç›¸äº'ç‹¬ç«‹ï¼Œé€šè¿‡æ•´åˆä¼ ç»Ÿå"ç‰Œçš„优势资源，有效æ‹"展该ç½'络直é"€å"ç‰Œçš„å¸‚åœºåˆ†é¢ã€‚é€šè¿‡ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œä¸»æ‰"线下æ-¶å°šï¼Œå­å"ç‰Œä¸»æ‰"线上市场，写成市场合围，布局ç"µå­å•†åŠ¡å¤§æœªæ¥ã€‚

ç½'络å"ç‰Œæ­£åœ¨å¿«é€Ÿå´›èµ·ï¼Œä¼ 统å"ç‰Œè·ƒè·ƒæ¬²è¯•ï¼Œä¼ 统å"ç‰Œä¸Žç½'络å"ç‰Œçš„pk战å¿...将在2010å¹´æ¿€çƒˆå¼€æˆ˜ï¼Œå¦‚æžœä½ ä¸æƒ³æˆ˜æ­»ç½'络江æ¹-，请三思后行。

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曹芳华：美宁ç"µå­å•†åŠ¡è¥é"€ä¼ æ'­æ€»ç›'

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